โลกทั้งใบคือการตลาด ผมช่วยให้คุณเข้าใจมันได้

ก่อนอื่น ทำความเข้าใจมัน

สิ่งที่ส่งถึงคุณวันนี้ส่วนใหญ่ถูกสร้างมาเพื่อโน้มน้าวคุณ ฟีด อีเมลสิบสี่ฉบับ ราคาบนเมนู วิธีที่ชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ตถูกจัดไว้ที่ระดับสายตา เหตุผลที่โทรศัพท์ของคุณสั่นตอนนั้น ไม่มีอะไรในนี้เป็นอุบัติเหตุ และแทบไม่มีอะไรเลยที่เป็นสิ่งที่คนหมายถึงเมื่อพูดว่า "การตลาด" ซึ่งเป็นเหตุที่คนฉลาดจำนวนมากรู้สึกท่วมท้นตลอดเวลากับโลกที่อ่านไม่ออกอย่างแท้จริง

ผมคือ Timmy Brown นักการตลาดที่ทำงานจริง แน่นอนว่าผมมีเครือข่ายพันธมิตรและหนังสือขาย เพราะผมเป็นนักการตลาดที่ทำงานจริง ผมสนใจยอดขายไหม ไม่ได้มากนัก ผมสนใจบทสนทนา แต่ผมก็อยากหาเงินบ้าง ชื่อของผมอยู่บนทุกหน้า และทุกลิงก์ที่จ่ายเงินให้ผมถูกทำเครื่องหมายว่าจ่ายเงิน

ผมทำงานเวอร์ชันลงมือจริงนี้มาตั้งแต่ปี 2006 ผ่านธุรกิจตัดหญ้า บริษัทพิมพ์หนังสือ และธุรกิจของคนอื่นอีกหลายแห่ง และสิ่งที่มีประโยชน์ที่สุดที่ผมเรียนรู้จากทั้งหมดนี้ไม่ใช่กลยุทธ์ โลกทั้งใบขับเคลื่อนด้วยระบบการโน้มน้าว ระบบเหล่านั้นมีผู้ออกแบบและค่าเริ่มต้น และเมื่อคุณมองเห็นระบบจากภายนอกได้ ความรู้สึกท่วมท้นส่วนใหญ่ก็กลายเป็นแค่ความรู้สึกว่ายังมองไม่เห็นมันเท่านั้น

ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งในปีแรก หรือเป็นเด็กฝึกงานการตลาดในเดือนแรก งานตรงหน้าคุณไม่ใช่ยี่สิบกลยุทธ์ที่ใครสักคนลิสต์ไว้บน LinkedIn สัปดาห์นี้ แต่คือการหาให้ได้ว่าคุณอยู่ในเกมอะไรจริงๆ ใครตั้งกฎของมัน และกฎข้อไหนที่คุณจะยอมรับ นั่นคือสิ่งที่หนังสือมีไว้ทำ ผมใช้เวลาหลายธุรกิจและการล่มสลายหนึ่งครั้งกว่าจะเรียนรู้มัน และหนังสือเป็นทางลัดที่สั้นที่สุดที่ผมรู้

วิธีที่คุณมองโลกเป็นตัวกำหนดว่าคุณทำงานอะไร

ถ้าคุณเชื่อว่าคุณต้องการคำชมของคนอื่น หรือการอนุญาตของพวกเขา หรือใบรับรองบางอย่าง ก่อนจะได้รับอนุญาตให้ลงมือ คุณจะค่อยๆ สร้างวันของคุณรอบการหามันมา และนั่นควรค่าแก่การนั่งคิดก่อนจะแตะเครื่องมือใดๆ นั่นคือกลยุทธ์การตลาด ไม่ว่าคุณจะเรียกมันอย่างนั้นหรือไม่ ผมรันของผมแบบนั้นราวสิบปี จนมีคนนอกระบบชี้ให้เห็น ลำดับความสำคัญของคุณเป็นผลสืบเนื่องจากภาพโลกของคุณ แก้ภาพ แล้วลำดับความสำคัญก็จัดตัวเอง และนั่นคือเหตุผลเดียวที่เว็บไซต์เกี่ยวกับการตลาดเริ่มด้วยการทำความเข้าใจ ไม่ใช่เช็กลิสต์

แล้วก็ งาน

เมื่อมองเห็นระบบแล้ว คุณก็ยังต้องดำเนินการอยู่ภายในมัน และนั่นคือที่ที่ผมใช้ชีวิตการทำงาน เครื่องมือที่ผมใช้จริงถูกเขียนไว้อย่างจริงจังทั่วทั้งสี่เว็บไซต์ และแต่ละอันมีอยู่เพราะผมรู้สึกท่วมท้นกับบางเรื่องเฉพาะเจาะจงและต้องสร้างทางผ่านมันไปให้ได้ การตลาดเองกลายเป็นเสียงรบกวน การค้นหาเขียนกฎของตัวเองใหม่ทุกสองสามเดือน AI มาถึงเร็วกว่าที่ทีมการตลาดจะซึมซับได้ และปัญหาใหม่กว่าคือการไม่รู้ว่าควรไล่ตามการค้นหา คำตอบจาก AI หรือผู้ติดตามเลยหรือเปล่า

แต่ละเว็บไซต์ช่วยให้คุณตัดสินใจเชิงกลยุทธ์หนึ่งเรื่อง แล้วส่งกลยุทธ์เฉพาะวิธีให้คุณ คือหน้าต่างๆ บนเว็บไซต์นั้น เครื่องมือที่มีคู่มือของผู้ผลิตเอง หรือคนที่คุณจ้างและตัดสินด้วยเกณฑ์ที่ผมระบุ เมื่อตัดสินใจแล้ว กลยุทธ์เฉพาะวิธีที่คุณเลือกสำคัญน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับว่าคุณยึดมันไว้หรือไม่ เลือกเว็บไซต์สำหรับสิ่งที่ท่วมท้นคุณอยู่ จากประสบการณ์ของผม นั่นคือคำถามเดียวที่สำคัญตอนเริ่มต้น

สิ่งที่ผมต้องการจากคุณจริงๆ

ผมเขียนทั้งหมดนี้เพื่อให้เรามีพื้นฐานร่วมกันสำหรับบทสนทนาที่ดีขึ้น อ่าน ถามคำถาม จิ้มหาช่องโหว่ บอกผมว่ามันพังตรงไหนในธุรกิจของคุณ ถ้ามันยืนหยัดได้ ให้กำลังใจผม ไม่ว่าอย่างไร หน้าเกี่ยวกับผม คือที่ที่คุณจะพบตัวคน และ การทดลอง คือที่ที่คุณดูว่าสิ่งเหล่านี้ยังใช้ได้อยู่หรือไม่