สำหรับใคร
ทุกคนที่เคยถูกทำการตลาดใส่แล้วคิดว่า "ทำไม" ทำไมห้างจึงจัดผังให้คุณเดินผ่าน 30 ร้านกว่าจะถึงร้านที่คุณมา ทำไมเทรนด์ TikTok ที่คุณไม่สนใจจึงโผล่ในครัวของคุณ ทำไมฟีดรู้ว่าคุณต้องการอะไรก่อนที่คุณจะรู้ และทำไมราคาของสิ่งหนึ่งจึงเปลี่ยนขึ้นกับว่าใครถามและเมื่อไร คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักการตลาดเพื่ออ่านมัน และคนส่วนใหญ่ที่ฉันเขียนให้ก็ไม่ใช่ คุณต้องอยากรู้เกี่ยวกับระบบที่คุณอยู่ภายใน และซื่อตรงพอที่จะถามว่าใครตั้งค่าเริ่มต้นของมัน
ผมเขียนมันขึ้นมาเพราะผมสร้างระบบเหล่านั้นให้คนอื่นมาตั้งแต่ปี 2006 ทั้งบริษัทการพิมพ์ นายหน้าสินเชื่อบ้าน แบรนด์อีคอมเมิร์ซ และอีกสองสามแห่งที่ผมจะไม่เอ่ยชื่อ แล้ววันหนึ่งผมสังเกตว่าผมอธิบายโลกให้ลูกๆ ของตัวเองฟังไม่ได้เลยถ้าไม่ใช้งานนี้ ทุกอย่างคือการตลาด ไม่ใช่โฆษณา แต่เป็นระบบการโน้มน้าวใจที่อยู่ใต้โฆษณา และยังไม่มีใครเขียนฉบับที่เข้าใจง่ายออกมา
มันไม่ใช่อะไร
มันไม่ใช่คู่มือ ความลึกเชิงปฏิบัติการ กรอบแนวคิด และการวินิจฉัย อยู่ในเว็บไซต์ 4 แห่ง แต่ละแห่งสร้างสำหรับคนที่รู้สึกท่วมท้นคนละแบบ หนังสือคือเรื่องราวว่ามันเกิดขึ้นมาได้อย่างไร และเลนส์ที่มันออกมาจาก ไม่มีหลักสูตรอยู่เบื้องหลัง ไม่มีบริการที่ปรึกษา ไม่มีระดับพรีเมียม เมื่อคุณซื้อแล้ว ผมไม่มีอะไรอื่นจะขายคุณอีก ซึ่งเป็นเหตุผลเดียวที่ไม่มีอะไรในนั้นถูกกั๊กไว้
ข้างในมีอะไร
ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 เป็นหนังสือใหม่เกือบทั้งเล่ม เขียนใหม่เป็น 13 เรียงความใน 3 ภาค และเป็นวิธีที่หนังสือเล่มนี้จะทำงานต่อไปด้วย: หนังสือเล่มเดียว ปรับปรุงฉบับแล้วฉบับเล่าตราบเท่าที่ความคิดยังยืนอยู่ได้ แทนที่จะเป็นชั้นหนังสือชื่อใหม่ที่แต่ละเล่มได้รับความสนใจเพียงเศษเสี้ยว
มันเริ่มที่เครื่องคิดเงินของร้านเครื่องเขียน ที่ผมได้ค่าจ้างชั่วโมงละ $7 ขณะที่ผู้ใหญ่ข้างๆ ได้ $12 สำหรับกะเดียวกัน จากนั้นผ่านการแจกใบปลิว คริสตจักร ช่วงปี BookPrint แพลตฟอร์ม เสียงรบกวนและ AI และจบที่ประชาธิปไตยและการแข่งขันที่อ่านเป็นเครื่องจักรเหมือนที่เหลือ
ทุกเรียงความมีหน้าของตัวเองพร้อมคลิป โพสต์ และหนังสือที่อยู่เบื้องหลัง และห้าจากสิบสามเรื่องมีให้อ่านฉบับเต็ม